义乌小商品作为中国制造的名片之一而闻名世界，也一直是中国跨境贸易的桥头堡。虽然它没有皑皑白雪，没有麋鹿雪橇，没有圣诞老人，却被誉世界*的“圣诞工厂”。

圣诞造梦工厂

据不完全统计，义乌有600多个加工厂、500多个商家，专门生产销售圣诞用品，其产业链涵盖的种类*丰富，圣诞帽、装饰彩带、圣诞老人玩偶、发光鹿角头饰、仿真圣诞花束……只有想不到，没有义乌做不出的圣诞用品，甚至连圣诞树义乌都承包了。有数据显示，美国每年展示的9600万棵圣诞树里，有80%以上都是人造的塑料假树。由于一颗真树大概需要8-10年才能上市，而塑料假树则几分钟就能通过机器制造出来，在义乌甚至两天时间就可生产出1500棵圣诞树，同时假树成本低且可以持续利用，对于消费者来说更加经济实惠。义乌用低成本、高效率，成功取代欧美国家大量的低端制造业，成为了名副其实的圣诞造梦工厂。而这些圣诞用品也成功销往世界各地，增添节日的浓郁氛围，带去节日的欢乐和惊喜。

疫情下的义乌

西方媒体将义乌称为“Santa’s Real Workshop”，翻译过来就是“圣诞工厂”。但是今年疫情肆虐，圣诞节与往年相比少了些节日气氛，疫情下义乌也有了一些变化。

疫情对义乌订单有一定影响。目前全球仍然面临严峻的疫情压力，因此很多西方国家都取消了圣诞节的庆祝活动，甚至巴黎圣母院也从1789年大革命以来，*次取消了午夜弥撒。虽然这次疫情打乱了很多人的圣诞度假计划，使大多数人的圣诞节要在家中度过，但明显民众们也不想随便度过如此重要的节日，因此今年小型圣诞树颇为热销，尤其60、90厘米的圣诞树是海外订单中的热门。疫情虽然对部分商家的订单总体没有预期大，顾客的数量甚至少了一半，但未流失顾客的采购量要比以往多，因此疫情下义乌订单虽受影响，但整体来看还算可以。

订单走向受各国政策影响。今年11月，法国政府就将圣诞树列入生活“必需品”清单，特许商家在封城期间对外销售，使圣诞用品销量激增。根据美国统计资料显示，今年到12月初为止，美国圣诞树销量已经同比增长29%。英国在圣诞前的一个月出台了为期四周的出行限制措施，以遏制疫情，让民众在圣诞节团聚。12月2日“解禁”圣诞采购，稍后宣布允许民众在23日至27日小范围聚会。而义乌的订单走向也随着这些国家政策的变动而变动。

义乌圣诞商品旺季延后两个月左右。以往义乌圣诞每年的订单高峰在5-10月，但今年采购的时间整体后移了2个月。旺季的延后是因为欧美市场的卖家不太确定疫情发展的趋势、民众对圣诞节的消费热情，以及各国对于圣诞节这一特殊节点的聚集、采买政策等，所以保持着观望态度。而随着圣诞节临近，一些不确定因素有了明显走向，加急和空运的订单在11月促成了一个义乌圣诞销售小高峰。

义乌的自救

虽然今年义乌的圣诞“劫”安全度过，但除了疫情影响，全球的经济低迷，市场主体的思维老化，深度融入世界经济的义乌也已走到了转型的十字路口。

深度了解客户需求，正常运转对外出口。大到几米高的人造圣诞树和全套圣诞老人服，小到一颗彩球、一串彩灯，义乌不仅包括了圣诞的方方面面，同时更为了解客户的偏好，例如，北美、西欧要求精致、美观，还要用料环保；南美和其他国家的客户就只有一个要求：看着热闹。这就需要义乌老板们多年的经验分析。深度了解客户需求，在转型路上不仅要发展“新出路”，更要维持“旧成绩”。

寻求机会，发展内销。义乌安徽商会的会长表示，今年全球经济可能是倒退的，鼓励大多数企业，今年尽量不做更多的投资，也不扩张，把现金流留下来，做更多的升级，从管理、开发、运营上精益求精，而后等待春天的到来。将资金与精力放到企业自身，专注产品研发是企业立身之本，在这基础上生产和销售才会再创佳绩。

从“世界超市”向“电商之都”转型升级。义乌不缺互联网基因，这里光是淘宝村就有164个，直播就是义乌转型十字路口上的自救手段之一。在网红直播的风口之下，淘宝、抖音、快手、映客等直播平台给了很多义乌人低成本进入市场的能力，让很多人能风口起飞。尤其是疫情促使“宅经济”壮大，直播带货的热度持续不减。据悉，2019年整个义乌的电子商务销售额达到2700多亿元，而今年因为疫情加速消费向线上转移，前三季度这一数字已经超过2400亿元，同比增速达到12%以上。

如果说，*早的义乌制造名扬世界的重点是便宜，那现在则是在创新、质量和价格三个方面集体抢占高地，征服全球。义乌在经历了四十年的大浪淘沙，这里的竞争就像空气一样无处不在。现实也告诉义乌，商业世界*不变的就是变化——商业变局下永远是适者生存。

参考资料：

界面新闻《疫情下圣诞节出不了远门，义乌的家用圣诞树出口订单爆了》

深网腾讯新闻《供应全球80%圣诞树，义乌外贸商人2020如何绝境重生？| 深网》

腾讯网《全世界的圣诞节，都离不开Made in 义乌》

财经指南圈《义乌的圣诞节不快乐了》

电商智库《中国义乌：承包全球80%的圣诞节》

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