在2020年互联网市场，如果说直播带货是上半年的风口，那么社区团购无疑是下半年的热点。社区团购平台逐渐在倒闭潮中复苏，伴随着半封闭无接触式线上购物，社区团购这一旧模式也重新焕发了生机。与此同时，社区团购的大火使兴盛优选、十荟团、食享会等传统社区团购玩家以及互联网巨头、连锁超商、电商平台、前置仓玩家，甚至快递公司都闻风而来，顺丰就包含其中。

顺丰切入社区团购（融跃CMA）

目前，顺丰已经正式上线社区团购“丰伙台”，面对整个2020年互联网大风口，顺丰的切入显得*低调。但顺丰官方表示，并没有刻意给丰伙台打上社区团购的标签，该平台是顺丰丰农科技打造的城乡供应链综合服务平台。依托于顺丰遍布全国的冷链物流体系和源头直采的供应链能力，构建农产品上行、工业品下行双向流通渠道，为社区店提供生鲜/快消品B2B采销、社区营销工具、快递共配等赋能服务，为消费者提供源头直采的安全、新鲜、优质产品。

丰伙台运营模式与其它平台大同小异，首先确定社区位置然后匹配团长。但从它的选品来看，丰伙台则是主推整盒、整箱或者家庭装、礼包类大件商品，客单价在百元左右，SKU相比其他平台较少。从发展战略来看，顺丰与其他平台的“农村包围城市”战略截然相反，它选择首先占领“北上广深”等一线城市。在配送方面丰伙台目前则仅支持通过顺丰快递或团长直接送货上门，不支持自提。

顺丰零售行业探索

虽然“丰伙台”是顺丰对社区团购的试水，但远不是顺丰对于零售业务的*次尝试。自2009年7月开始，顺丰便试水电商业务推出“顺丰E商圈”；2012年，“顺丰优选”上线；2014年5月，当“O2O”模式风靡之时，顺丰又顺势推出“嘿客”网络服务社区店，试图解决*后一公里，抢占社区入口，但仅1年，“嘿客”大部分店面被关闭；2016年，便利店成为风口，顺丰又顺势将线下门店“顺丰家”再次更名为“顺丰优选”，定位变成“快递+便利店”，但在2019年顺丰优选也同样在全国范围内大面积关店，以失败告终。顺丰虽然在零售行业一直探索，但是由于缺少品控经验，难控假货，线下店模式过重等一系列零售行业的常见问题导致其在零售行业的屡战屡败。

顺丰的发展诉求（融跃CMA）

顺丰是中国快递行业的佼佼者，但其地位并没有那么安稳。虽然它*，但远没有达到寡头的地步。由于快递行业竞争的加剧，价格战也就此打响，导致服务单票收入下降，快递公司的运营业绩，只能靠快递数量的大幅增加来维持。根据顺丰、韵达、圆通、申通公布的2020年12月份运营业绩，顺丰速运物流业务以147.38亿元，同比增长30.77%的成绩领先通达系快递，但是值得注意的是，无论是顺丰还是通达系快递，其单票收入皆大幅下滑。顺丰要想持续增长，必须要尽快找到除快递业的第二增长曲线，与传统业务协同发展。由于这个原因，坚持探索零售行业也成为了顺丰的“执念”。

丰伙台的优势与不足

丰伙台依托顺丰多年积累的供应链接触，在特色农产品储备、商品门类积累上优势明显，但这种大件、整盒、家庭装的量大从优销售模式，对于需求量较少的消费者而言并不是很友好。除此之外，虽然顺丰拥有自己的渠道优势，可以连接产业链上的各大中小商家，但是顺丰的物流优势主要在于长距离的配送方式上，日常零售商品的配送速度，与闪送、美团买菜、叮咚买菜相比，竞争优势并不明显。因此，顺丰更应深入挖掘自身独特的优势为“丰伙台”所用，例如强化智能化仓配网络的建设，在服务新零售和新制造的物流市场里谋求新空间。另外，通过收购优质服务资源，也是顺丰实现增长突破的重要选项。

顺丰依靠多年打造品牌力和近几年在零售行业探索的经验，丰伙台或许能够在当下所有巨头聚焦价格战的浪潮中翻起更多浪花，未来发展如何还有待实践验证。

参考资料：今日头条《社区团购群雄争霸，顺丰筑就“丰伙台”是要“戏诸侯”？》搜狐 德林社《王卫要做社区团购，背后是顺丰股价新高后的焦虑 》搜狐社区团购直播记录档案《顺丰物流进军社区团购?顺丰推出“丰伙台”,王卫零售之心不死? 》和讯《快递员当团长、顺丰不包邮 “丰伙台”低调内测背后：王卫零售心不死？》投资界《低调上线「丰伙台」，顺丰零售之心不死》

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